催眠也是一種心理學，用在研討會上，很有效果。
平常聽到「研討會」三個字，多數人會以為是實體活動：坐在會議室裡，有老師或講師分享專業內容。
但我這裡說的「研討會行銷」，指的不是傳統的學術研討會，而是 線上說明會 —— 也有人叫它 線上講座。
簡單講，它是一種把「說明產品、服務」的場合，搬到網路上舉辦的方式。
特別適合用來推廣 課程、顧問服務，或任何需要清楚解釋的非實體產品。
為什麼研討會行銷有用？
1. 更快建立信任
單靠文字或廣告，很多人只會略過；
但在線上研討會中，你有機會用半小時或一小時的時間，直接把你的想法、經驗講清楚，讓對方「看到你的人」而不只是「看到一張廣告」。
這份真實感，很快就能拉近距離。
例子：有一位英文老師，在免費的線上說明會中，分享了自己「讓學生三個月開口說英文」的方法。聽完後，許多家長覺得他真有料，當場就報名了正式課程。
2. 幫助觀眾理解自己的需求
很多潛在客戶一開始並不知道自己需要什麼，他們只隱約感到「好像有點問題」。
研討會的價值，就是先幫他們把問題整理出來，再一步步帶到解決方案。
這過程其實就是一種「教育式行銷」。
舉例：一位心理顧問在線上講座中，先讓大家檢測「壓力指數」，很多人發現自己早已過勞。接著她才提出：「如果想要改善，可以參考我的諮詢服務。」這樣轉換率比單純打廣告高出很多。
3. 自然引導到行動
研討會不是硬推銷，而是一個「先給，再邀請」的過程。
觀眾先從你的內容中得到收穫，最後聽到你的邀請，會覺得是合理的下一步。
例子：一位線上課程老師，在研討會的最後 10 分鐘，才簡單介紹完整課程與優惠方案，結果報名人數遠超過平常靠廣告引流的效果。因為聽眾早就被內容說服了。
研討會行銷適合誰？
- 課程講師：線上課程、教練班、證照班。
- 服務提供者：心理諮詢、顧問、財務規劃、健身指導。
- 非實體產品：軟體方案、訂閱服務、線上社群。
換句話說，只要你的產品需要一段清楚的解釋，或者需要跟大眾建立信任，研討會行銷都是非常適合的方式。
研討會行銷的基本流程
- 邀請觀眾報名：可以透過社群貼文、電子報或廣告。
- 提供有價值的內容：用案例、故事、方法，讓觀眾覺得值得。
- 提出解決方案：最後邀請觀眾，如果想更進一步，就參加你的課程或服務。
- 後續跟進：沒當場決定的人，可以透過信件或訊息再提醒。
小結
研討會行銷，不只是「辦一場線上課」，它是一個完整的流程：
- 讓陌生人願意坐下來聽你說話，
- 在過程中建立信任，
- 最後自然帶出你的課程、服務，或任何非實體產品。
對講師、顧問、創業者來說，這是一種最直接、也最有效的成交方式。
如果你想讓更多人真正理解你的價值，並且願意採取行動，不妨嘗試規劃一場屬於你的 線上研討會。